Використання нагороди — про успіхи треба заявляти голосно!

Медаль, Фаворит Успіху - 2017Потребность в том, чтобы нашу работу ценили, затрагивает самые глубинные струны человеческой души. Мы можем свернуть горы, если чувствуем, что нас ценят, и не хотим и пальцем пошевелить, если чувствуем себя недооцененными.

Соответственно, потребность быть оцененными по достоинству (одержать победу) и позиционировать этот факт, как мощный рекламный инструмент, возникает у многих компаний.

Без сомнений, победа в конкурсе, определяющем реальный успех торговых марок, уровень доверия потребителей — превосходный информационный повод. Не хуже смотрятся и награды в конференц-залах, приёмных глав компаний, при входе в офис: Такая награда или диплом не только будет красиво смотреться на стене, это будет дополнительным козырем при коммуникации с потенциальными клиентами, партнёрами, инвесторами и, конечно же, потребителями, которые могут увидеть победный статус товара, обозначенный в его рекламных материалах. А статус отмеченный на упаковке продукции, позволяет потребителям легко ориентироваться в большом ассортименте товаров, позволяя безошибочно выбирать наилучшие товары, отмеченные яркой наградой.

В современном мире, своеобразной гарантией качества для потребителей является бренд. А такие атрибуты качественных и успешных продуктов как сертификаты, награды, знаки качества, отзывы экспертов и других потребителей, служат опорой для маркетинговых коммуникаций. Об успехах марки необходимо заявлять громко, публично демонстрируя её особый статус на фоне марок конкурентов.

Призы и награды могут найти самое неожиданное применение. Топ-менеджер одной из компаний-производителей товаров повседневного спроса, на условиях анонимности, сообщил, что полученные награды и регалии его компания с успехом задействовала для проникновения на региональные рынки. По его мнению, рядовые потребители о значении наград задумываются по-разному (однако, они никогда не остаются незамеченными), но для некоторых руководителей местных администраций, лоббирующих интересы налогоплательщиков и вытесняющих из региона «чужих» производителей, гроздь медалей — весомый аргумент.

Демонстрация медали на упаковке, выступление по телевизору, комментарии к журналу — всё это влияет на узнаваемость торговой марки, как и любая реклама, дополнительно демонстрируя её успех и доверие к ней специалистов и общественности с активной позицией, принявшей участие в опросах, в рамках исследований конкурса. Если внимание к тому или иному бренду снижается, победа в конкурсе может его оживить, давая дополнительный информационный повод.

Изображение награды на этикетке – вовсе не украшения, а мощные маркетинговые инструменты. Потребители доверяют символам наград на упаковках медицинских, детских и прочих товаров, требования к безопасности которых априори должны быть крайне высокими. Потребитель всегда замечает знак награды и в его голове выстраивается нужный ассоциативный ряд: контроль за качеством продукта, а значит и к заложенному «рекламному месседжу» относится серьезно.

Победа в любом конкурсе — это лишь начало. Дальше, компания-победитель должна предпринять некоторые шаги, чтобы достичь поставленных перед собой целей.

Самым распространенным способом использования факта победы маркой является массовое заявление в СМИ о победе и полученных наградах. Обычно, конкурсы предоставляют подобную такую PR-услугу в рамках программы-минимум, в стандартных промо-пакетах участников. Помимо этого, обыкновенно победители также «трубят» о заслуженной победе самостоятельно, при помощи имиджевых статей в специализированных изданиях, демонстрируя статусы и дипломы.

Однако, помимо традиционных методик демонстрации факта победы в рекламных статьях, есть смысл прибегать и к иным способам использования факта победы в качестве собственного продвижения, – делать новые акценты при донесении этого сообщения до потребителя. Например, способ донесения факта победы до общественности при помощи демонстрации победного статуса на собственных «рекламных площадках», каковыми являются упаковки продукции, вывески и полки торговых заведений, распространяющих успешную продукцию.

Награда может стать способом стимулирования продаж. Для этого её используют в мерчандайзинге: на рекламных и информационных материалах в точках продаж изображают награду и помещают её рядом с товаром (подобные материалы часто можно увидеть в торговых сетях). Это помогает товарам-победителям выделиться среди огромного множества товаров. Как известно, более чем в 70% случаях, решение о покупке принимается потребителем непосредственно перед полкой с продукцией. По этой причине, демонстрируемая «медаль» может стать стимулом для выбора именно торговой марки-победителя, особенно, если перед покупателем находятся несколько товаров данной категории с практически одинаковой ценой и одинаково красивым дизайном упаковки.

Если марка получает одну и ту же награду из года в год, коммуникацию можно строить именно на этом, делая упор на объективности конкурса, неизменной лояльности потребителя к марке и стабильности позиций марки на рынке!

 
03187, м.Київ, пр-т Академіка Глушкова 40, корпус 5, оф. №605
(Інститут програмних систем НАН України)
Тел.: +380 (44) 592-82-67,
+380 (44) 592-82-68
E-mail:
Веб:
]]>
]]>

Прикріплений файлПрикріплений файл Надіслати на E-mailНадіслати на E-mail   Версія для друкуВерсія для друку

Поки що коментарів немає… Станьте першим хто залишить коментар на цю тему!

Info Автор цієї сторінки заборонив коментувати її анонімним користувачам. Ви повинні авторизуватися або зареєструвати свій профайл щоби залишити тут повідомлення.